山东济南郝婷怎样成功做农产品微商
今年30岁的郝婷在济南市长清区已小有名气。两年前，她成立了济南市首家生态农业微商工作室，让她在当地火了一把。今年，她生产的全株蒲公英茶一经上市就深受消费者青睐，不仅引起业内人士关注，订单也接到了年底。近日，记者采访郝婷，听她讲述了自己的创业故事。
微商达人遇“滑铁卢”，损失近10万元
郝婷，长清区双泉镇一个地地道道的农家女。从最初经营小米、核桃、豆类、糁子到后来的豆腐皮、蜂蜜、辣椒酱到后来的秘制烧鸡、特色咸鸡蛋，郝婷的创业之路越走越宽广。为了让更多的客户买到本地土特产品，郝婷成立了昶泉生态农业微商工作室，这在济南市还是第一家。从一单三四十元，到一宗万元大单，最好的一个月销售业绩达到40多万元，成了远近闻名的“微商达人”。
然而，郝婷的创业之路并不平坦。她经营的“昶泉”脆皮烧鸡在2013年中秋节期间接到2000只订单，但由于真空包装袋漏气，销售出去的2000多只烧鸡涨袋变味，遭到客户投诉。为了保住“昶泉”这块牌子，她将2000多只烧鸡全部召回，一下子损失10多万元。
汲取经验教训，创立新的合作模式
吃一堑，长一智。郝婷深深地意识到，要想把产品卖给客户，就得把“生态、绿色、安全、优质”的理念融入整个产业链条。为此，从环境、基地到品种选择，从生产、加工到销售各个环节，她都亲自查看，严格把关。如今，线上昶泉土特产源源不断销往全国各地，线下济南各大商超和星级酒店卖得风风火火。
从微商起步，通过线上直销，郝婷的账户“互粉”了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，收到订单后，直接配送上门。目前，郝婷已经积累了2000多名稳定粉丝。为了进一步做大做强，郝婷采用“电商+基地+农户”的生产模式，与双泉“好兄弟”、书堂峪樱桃合作社、双泉豆制品合作社等本地特色农副产品企业建立长期合作伙伴关系，帮助那些有好产品但销不出去的农户携手致富。
“蒲公英”启发新灵感，带来新机遇
随着微店的名气越来越高，很多其他家农产品公司提出了与郝婷合作，郝婷也选择了几家比较有特色的农产品代销。其中，就有蒲公英茶。郝婷发现，这家蒲公英茶虽然好，但都是经过烘焙后的，营养价值大打折扣。“我认为农产品就该追求它的原生态，保留它原有的营养价值。”郝婷说，发现这一问题后，今年三月份她开始考虑发展整株原生态的蒲公英茶。四月份开始着手准备。
“刚开始做了200提试卖品，消费者到店里后免费体验，反馈比较好，后期通过口碑销售以及微店线上销售，200提很快被抢购一空。”郝婷介绍说。
虽说蒲公英茶的试卖效果出乎预料的好，但郝婷却没有放过任何一个细节。单单为了设计好包装，郝婷辗转几个晚上都睡不好。“设计公司设计出来的都太花哨，失去了蒲公英的简单朴实特色，后期我是自己设计的包装。”郝婷介绍，包装只是其中很小的一个方面，其他任何一个小细节她都亲自把关，直到自己满意为止。
郝婷的认真努力得到了回报。如今，蒲公英茶已进入和谐广场的济南现代农业体验馆，泉盈酒店，深受消费者青睐。加上零售，两个月已卖出800提。“目前，已出现供不应求的状况，现在的订单都已订到年底了。”郝婷认为，一个产品能够走得远，产品本身吸引力是一回事，另一方面还要注重销售细节。
