[致富经]辽宁宽甸左安斌辞职创业山里创造百万财富

安斌却说，今天，这地里的财富咱能不能挖到，还得看运气。

左安斌：有时候一挖能挖出来一棵价值好几千元的，有时候挖一整天也挖不到一颗能卖的。

这地里究竟是什么呢？安斌今天运气会怎么样呢？

老乡们对着黑色杆子下方就开始徒手挖，很快，我们看见了一片须状根，老乡剪掉缠绕在周围的树根，安斌要找的东西就露出来了。这就是在野外环境下自由生长十七年的林下参，无论是品质还是外形，都可以和野山参媲美。

可没想到，这颗参左安斌并不满意。

左安斌：被虫子吃了，这一段应该是和它在一起的。

记者：这个是原本长在这个上面的。虫子把中间吃掉了。

左安斌：这样卖价就会低一些，很多人就觉得它不太好看。

这颗参若是完整，能卖到1000元左右。可因为这个缺口，它卖不上价格了。

而接下来挖出的这棵参，更是让安斌哭笑不得。

老乡：你看，这也是长了17年的人参。它就长这个样。

老乡：这个你可以去查年龄。

你别看它只有两厘米长，可它也是生长了17年的人参。

安斌：看上面这些一小截，一小截的纹路，一小截就代表一年。

记者：一小截就是一年。

安斌：对，这个同样也是生长了17年的，就长了这么大。

记者：这也太小了。

安斌：对。

老乡又接连挖出几颗卖不上价钱的人参，安斌嘴上不说，心里挺着急。但很快，他的好运气来了。

老乡：这颗参好，得有一两多重。

记者：这个感觉粗很多。

这颗参，须长就超过了20厘米，最粗的地方有两到三厘米宽，上面布满了生长17年留下的纹路，老乡目测这颗参能有一两多重。

左安斌：这个纹路一看就是年份比较久一些，而且个头很大，这个得有一两多！这种我们就愿意收，因为我们好卖，利润高。

这颗参一出土，安斌一扫之前的郁闷，他说，挖出这颗参，他就已经能翻倍赚钱了。

安斌：运气挺好，刚开始挖就挖到一颗品相这么好的，有的时候挖一天都挖不到品相这么好的。

记者：真的吗？大哥。

老乡：真的，像这样一两多重的人参，一般来我们这里点样买的，商量好一颗200，挖出这样一颗，就值一千多元了。

安斌：对。

老乡：在我们园子里就已经是1000多元。

安斌之所以说“挖到这一颗就能翻倍赚钱”，正是因为老乡提到的“点样买”，也就是安斌今天买参的办法。

他在基地里随便点十个黑杆子来挖，挖之前就说好价格，甭管挖出什么样的，每颗都是200元，挖出来的参品相好，左安斌就赚了，如果都是像这样的小参，也只能认栽。

这颗参，拿回去进行包装，价格至少是现在的十倍。

记者：这个如果你们拿出去能卖多少钱？

安斌：这颗我们卖的话，最少要卖到两三千元。

记者：遇到这样的你们也不能管买家要钱了吗？

安斌：对，这个不能。
 

记者：那你不是亏了。

老乡：那也不能说亏了，也可能抠出的十棵卖不上两千元呢？那就是他亏了。

记者：都有可能。

左安斌：对。

这一天，老乡挖出了5颗大参，安斌至少能赚一万多元。

“找”，是安斌每次获得财富的第一步！2012年，第一次来东北寻找野山参时，他才刚刚辞职，连一万元积蓄都没有。如今，在一步步寻找财富的路上，他已经成长为年销售额500万元的蜂蜜企业的带头人。

他说，像今天这样进山找山货，是他最喜欢做的事儿，山里安静，总让他想起小时候。

1982年出生的左安斌，5岁到少林寺习武，16岁才离开。

那时，和师兄们钻进山里找野货，是他除了练武之外最喜欢做的事儿。

30岁时，一次小小的尝试，让他有了创业的念头。

左安斌：因为当时网络行业刚刚兴起，我也就想试一把，当时随便找了一个东西，放在网上卖，大约一个星期开了第一单，感觉挺好的，还赚了几百元。

这赚了几百元的第一单正是朋友送给安斌的一根林下参，这让他意识到，这些土特产、农产品在网络上是有市场的。

顺着这个想法，他不但在短短一个月内开起了网店，还靠着一个办法，仅用一个多月就让网店的月销售额超过了4万元，他想到了什么招儿呢？

网店一开张，安斌就迈开了“找”的步伐！别看他是开网店，可他把功夫都下在了产品品质上，他四处寻找、收购有特色、有品质的农产品，正是那时，他第一次来到东北寻找种植十几年的林下参，却意外发现了一样藏在深山里的财富。有了它，安斌才能迅速让网店的月销售额超过4万元！

采访时，我们在一个意想不到的地方，遇到了这种深山里的财富。

左安斌：在树洞里面。

记者：是这个树洞里吗？

左安斌：对，这个树洞里面有一窝。小心一点。

老乡们发现的是，一窝在树里筑巢的野生中华蜂！

孙：你看这树的外皮挺好，里面已经蛀洞了，上面已经腐烂了。

记者：这棵树已经死了吗?

孙：对，已经死了一部分。那不是已经有一部分烂了，你看这个树干。

记者：这一半已经死了是吗？

孙：对。

孙：树里的蜂群大，已经储存了几年的蜜了，是几年的蜜，蜜特别好。

老乡们要把蜂取出来，放进准备好的蜂箱里繁衍，这样，这棵树也能再活过来。

孙的儿子：我们把这里打开，树好的地方就抱上了，树的生命力很顽强的。

记者：小心一点，会不会有蜜蜂出来。

一打开，我们就看到了树洞里藏着的完整的蜂巢。

记者：我听到声音了。

老乡：上面还有蜜，有蜜。

蜜蜂逐渐从树洞里飞了出来，老乡小心翼翼地先取出了最外侧的一块蜂巢。
 

记者：淌蜜了，快收一下。

老乡：看，快拿盆子接。

记者：还有吗？

老乡：还很多。

为了掌握树洞里蜜蜂和蜂巢的数量情况，老乡用手机拍下了树洞里的照片。

老乡：这是我刚才拍的，现在蜂在这个位置。

大家都没想到，这树洞里的蜂群还不小。

老乡小心翼翼地拿了几块蜂巢后 ，我们发现，蜂巢里的蜜明显变少了。左安斌说，这里面不但有蜜，还藏着大量蜂卵。

老乡：这个里面有粒蛋，小的白的。

记者：粒蛋是什么？

老乡：粒蛋就是刚产的卵。

记者：可以看到，里面白色的，能看到吗？

像这样都是蜂卵的巢坯子，老乡们都放进蜂箱带回山里继续培育。

最吸引人的，还是这树洞里藏着的纯野生的百花蜜，这些蜂蜜的零售价格能达到300元一斤，老乡们掏出的10多斤蜂蜜就能卖到3000元！

左安斌：来吃。

就在大伙儿品尝这份甜蜜时，记者发现，有一个人受了点小伤。

记者：我看你的眼睛被叮了。

孙：是，被叮了。

记者：我看你的眼皮肿起来了。

记者：掏野生蜜经常被叮是吗?

孙：那时一定要被叮的，今天已经不错了，蜜蜂是给你们面子，不是给我面子，只叮了一下。这要是叮安斌，不一定叮多少下。

他叫孙学斌，是辽宁省宽甸满族自治县小孤山村的村主任，也是当地有名的中华蜂养殖户。

2012年，刚刚开始创业的左安斌为了寻找种植十几年的野山参，来到辽宁丹东，孙学斌的中华蜂蜜吸引了他。

2018年9月7日，我们刚到孙学斌的养殖基地，就发生了一点儿小意外。

记者：怎么了？

左凤奇：里面有好几个。

左安斌：是马蜂吗？

开：别跑，别动。

原来，基地里放了一个空蜂箱，野生的马蜂安了家，孙学斌从里面取出了一个小马蜂巢。

记者：马蜂到你们的蜂巢里来自己筑的窝

孙：它自己筑的窝，在空箱里筑的。

记者：那你得给它捣毁了。

孙：必须得捣毁。要不然它对咱的蜂有影响，马蜂会咬中华蜂。

记者：马蜂你们发现了就要弄掉。

孙：对，一定要处理了。

孙学斌在山林里分散放置了400多只蜂箱，养的就是我们在山上遇到的中华蜂。山林里鲜有人来，几乎能模拟野生中华蜂的生长环境。当年，安斌就是看中了这里的环境和这里的蜜。

记者：取这种蜜不是摇，对吗？

孙：不能摇，这种蜜不能摇。你看这里还有一些幼虫。你一摇把整片蜂巢里的幼虫都摇出去了。

果然，就在我们准备割蜜时，有几只小蜜蜂，先后顶破壳爬出来了。

取中蜂蜜只能用刀割，可我们发现，孙学斌只割了还不到十厘米宽的、很窄的一条。

记者：旁边还留下了很多蜜。

孙：那得留着。

记者：那些不取了吗？

左安斌：那些不取了，留着放在蜂箱里，让蜜蜂自己吃。

中蜂的一个蜂箱里只有5-6个巢坯，每个巢坯一年只取这一条蜜，这一箱中蜂全年的产量只有13、4斤！

左：一年取一次。

孙：一箱蜂一年也就产十多斤蜂蜜。

记者：十多斤。

孙：好一点的时候就是十三四斤。

养殖环境、取蜜方式都很有特色，找到这种中华蜂，左安斌非常兴奋。

正是因为那时，他发现了一条让网店迅速积累人气的规律，有了这山里的中华蜂，他就能运用这条规律经营自己的网店。也正是这条规律，让他把网店月销售额迅速提高到四万元。

左安斌：做电商的话，其实每个店铺当中都要最少有一款，或者两款的爆款，这个是来吸引流量。

安斌决定收购孙雪斌的中锋蜜，把它打造成店铺爆款！他把山里环境拍成视频放上网店，并给蜂蜜定价99元一斤，这个价格比收购价还低50元！为的就是利用低价吸引客流。

左安斌：这个爆款一般情况下，要么是赔钱没有利润，等于做广告。客户多了之后，选择其他产品的时候，我们就能从其他产品上找补利润。

安斌把店铺产品丰富到几十种，又承诺无条件退换，到第二个月，店铺的销售额就超过了4万元。这一次寻找，让安斌踏上了一个新台阶：2014年，他有了80多万元积蓄。这时，他看中了一个新商机。

左安斌：当时算了一笔账，按照就是说一年同样是100万，销售额的话，做农产品的话，可能是一年的实际利润也就几万块钱，做蜂蜜的话，毛利润就在30%到40%。

安斌看中的是意蜂产业。和之前合作的中蜂养殖户不同，意蜂养殖户会根据花期，载着意蜂四处迁徙，哪里的花开，他们就去哪。说到产量，意蜂在花期，10天可以取一次成熟蜜，相比中蜂产量更高。

那时安斌有一个坚定的信念，就是一定要做高品质的成熟蜜，因为他知道，只有这样才能实现那30%的利润。

左安斌：水蜜的利润的话空间很小，占到5%到10%左右，你像我们做成熟蜜，它的利润可能就在二三十上。

安斌说的水蜜、成熟蜜都是什么呢？
 

蜜蜂采集花粉后，会在蜂巢中反复酿造，最后分泌蜂蜡给蜂巢封盖。这样自然酿造成熟的蜂蜜叫做成熟蜜，也叫封盖蜜，这个过程需要蜜蜂工作7到10天。反之，未成熟蜜，就是蜜蜂刚酿了一两天就被人为取走的蜜，因为含水量高也叫水蜜，这种蜜要经过高温脱水后才能销售。

专家：去除水分是在一定的温度下，要么是40多度，要么是60多度，无论怎么样，在加工过程中，在去除水分的过程中，对蜂蜜的质量会有影响。

水蜜的收购价只有成熟蜜的一半，有的蜜种甚至能低到三分之一。

左安斌坚定信念，一定要做成熟蜜，不仅因为只有这样做才能实现30%的利润，对于蜂蜜市场他也有自己的想法。

左安斌：我们做的一瓶蜜最便宜的也要七八十块钱，他们卖的甚至有9块9包邮的，它肯定就是一个恶性循环！随着人的消费水平在提高，人的消费观念也在不断的改变，他们需要的不是说我价格便宜的东西，需要追求一些高品质的东西，哪怕价格高一点，他还是需要一些好的东西。

安斌想做好蜜，2015年初，安斌开始了又一次寻找，他要找到愿意生产成熟蜜的蜂农。当他和几位蜂农打过交道后，他发现，蜂农做水蜜也有一肚子委屈。

蜂农：收购商一介入以后，那时候给的价格是通货价。通货就是说它不管你浓度低还是浓度高，都是一个价。所以说这样就把我们养蜂人逼得收低浓度的蜜。

记者：如果收成熟蜜的话，要比水蜜的价格高多少，你们才愿意生产？

蜂农：至少得是高一倍以上，如果要是高不了一倍，对于养蜂人来说收入太低了。

2015年，左安斌爽快地答应了蜂农的价格要求，与他们协商好只生产成熟蜜，收购价是水蜜的一倍还多。他这么做，不仅是为了解决成熟蜜源的问题，还因为他在蜂农手里，找到了一种他一直想收购，却收不到的农产品！

他叫宋玉宝，安斌爽快地把成熟蜜收购价格提上去，就是看中了他生产的另一样蜂产品 —— 蜂王浆。

蜂农：一年这一箱蜂，能生5、6斤蜂王浆。

记者：5、600斤蜂王浆。

蜂王浆是蜜蜂食用花粉后分泌的一种乳状物，一斤纯的蜂王浆能卖到300元左右，在市场上很受欢迎，可蜂农们却并不愿意生产它。

安斌：取蜂王浆的时候比较麻烦，本来两个人的工作，就需要三个人来完成，这样，蜂农的人力成本就增加了，他们就不太乐意生产，我们收蜂王浆比较麻烦，收得也比较少。

仅仅是取蜂王浆这个步骤，就很繁琐，要先把幼虫用小镊子一个一个捏出来，再用小勺把蜂王浆蒯出来。像这位大叔这样的熟练手，取一斤蜂王浆也需要几个小时。很多蜂农嫌麻烦不愿意生产，过去，左安斌想收购都很困难。

左安斌答应高价收购蜂农的成熟蜜，又和蜂农商量，别怕麻烦，每年生产蜂王浆，他包收购。这一招提高蜂农的积极性，不但解决了蜜源问题，还增加了一样拳头产品。

2015年中旬，左安斌开始了又一次的寻找，他想找到一家代工厂实现他的一个想法。

这种小包装的试吃蜂蜜，一包只有5g，安斌想先生产一批，每次农产品发货时，就赠送一包给老客户做推广。靠着网络销售农产品积累下来的客户，这一招真的奏效了，当安斌的大包装蜂蜜真的上架时，很快受到了认可。可2017年，安斌遇到了一个棘手的问题。

左安斌：我们委托给第三方生产的时候，我们下一轮订单是槐花蜜，它可能里面有一些不是槐花蜜，这个我们没法全部检测，然后就直接发给客户了，这样的话我们从品质上还是不能完全控制蜂蜜的品质。

左安斌意识到，只要是代加工，这些问题就无法避免，要想真的做出好蜜，从蜜源到生产，各个环节都必须掌握在自己手里。可要想自己建加工厂，至少需要200万元，左安斌拿不出这么多钱来。

从刚开始创业时，产品的品质对于左安斌来说就是最不能忽视的问题。2017年，他想到一个办法！他拿出一百万，找到同行合作，开起了蜂蜜加工厂！产量突然上涨，销售压力陡增。这一次，安斌把目光瞄准了线下市场。

2018年，他大力发展经销商，还拿出10多万元的试吃装蜂蜜，免费发给经销商，鼓励大家在所在的县市做试吃推广。

经销商：因为在蜂产品行业，消费者对产品的信任度很差，所以说我们经常做这种推广活动，让他妈试吃，他们有体会了之后才会去相信和信任。

2018年9月9日，左安斌和经销商一起，在山东省临沂市区做了一场试吃活动。

消费者：这个才好喝呢？

消费者：槐花蜜可甜了。

安斌：蜂蜜吃到嘴里就能感觉到好与不好，我们经常搞一些这样的活动，让客户能更好的知道我们的产品。

让大家试吃，并且在客人有疑问的时候第一时间解答，这个推广方法帮左安斌打开了不少县市的市场。到2018年底，他已经招募了60多名经销商，销售额超过500万元。